Ceny bytov a domov nie sú také pevné, ako by sa mohlo zdať a pri troche šikovnosti je možné, že sa konečná suma, ktorú zaplatíte, môže oproti pôvodnej znížiť aj o niekoľko tisícok eur.

Väčšina maklérov totiž na začiatku predaja cenu navyšuje vraj preto, aby mali z čoho spustiť. Už dopredu poznajú určitú sumu, o ktorú môžu cenu nehnuteľnosti znížiť, aby sa im obchod ešte vždy vyplatil. Treba sa, samozrejme, ozvať a vyjednávať. Stojí to však za to, veď takto bez námahy môžete jednoducho zjednať cenu o sumu, na ktorú musíte pracovať niekoľko mesiacov!

Predtým, ako idete na stretnutie, zistite si objektívne informácie založené na overených skutočnostiach, aby ste mali prehľad, za koľko sa predávajú podobné nehnuteľnosti v danej lokalite. Zorientovať sa v cenách a oceniť nehnuteľnosť podľa lokality a veľkosti bytu vám pomôžu aj niektoré realitné portály, kde sa po zadaní údajov okamžite prepočíta cena pri zohľadnení 90 percent realitných ponúk. Nie je to však, samozrejme, úplne presné, lebo server nedokáže odhadnúť napríklad kvalitu rekonštrukcie a podobne, ale takýmito informáciami získate od začiatku rešpekt a predávajúceho určite odradia od toho, aby cenu neúmerne zvýšil.

<strong>Počas krízy sú pánmi situácie kupujúci. </strong>

Najmä pri kúpe starších nehnuteľností, kde sa už rozpadávajú opotrebované potrubia, strechy a elektrické zariadenia, sa snažte dozvieť čo najviac o technickom stave objektu. Dohodnite si obhliadku s odborníkom, ktorý odhalí skryté nedostatky a odhadne, aké náklady si vyžiada prípadná rekonštrukcia. S argumentom, že predávajúci dostane riadne peniaze a že vy za to chcete tiež riadny byt, môžete požiadať o zľavu.

Počas krízy sa kupuje menej, a preto sa predávajúci predháňajú rôznymi bonusmi. Aj získanie garáže alebo zariadenia zadarmo môže byť vaše, ak sa neunáhlite a počkáte s kúpou hneď prvej nehnuteľnosť, ktorú vám ponúknu. Každý dobrý obchodník je ochotný ustúpiť, ak sa objaví vážny záujemca, len aby neprešiel ku konkurencii.

Každý obchod je najmä o ľuďoch. Aj keď sa vám byt páči, skúste zmeniť svoj postoj a nedajte najavo svoje nadšenie. Pozerajte sa na byt triezvo, nič nechváľte, skôr hľadajte chyby a spochybnite výšku ceny (hluk z výťahovej šachty, blízka križovatka, dlho nepredaná nehnuteľnosť). Zníženie fi nálnej ceny dosiahnete aj pripravenosťou na kúpu - rýchly predaj totiž predstavuje pre predávajúceho úsporu prevádzkových nákladov, poplatkov alebo zmienkou o pláne pozrieť si ďalšie nehnuteľnosti.

<strong>Majiteľka realitnej kancelárie Kľúč Ľubomíra Lacková: </strong> Pánom situácie je kupujúci Keď berieme byt do ponuky, s majiteľom vždy diskutujeme o cene bytu. Majitelia sa často na nás obracajú o radu, aká cena je reálna, aby sa byt skutočne predal. Vidia síce inzeráty, ale tieto často neodzrkadľujú skutočné ceny nehnuteľností. My dokážeme lepšie posúdiť, či je majiteľova predstava primeraná.

Ak totiž nie je, upozorníme ho na to, že byt síce môžeme ponúkať s vyššou cenou, ale bude sa možno predávať dlhšie a nakoniec aj tak bude musieť cenu bytu znížiť. Niektorí majitelia sa o tom musia sami presvedčiť a po čase, keď o byt s ich cenou nie je záujem, znížia ju sami. Momentálne sa dá povedať, že pánom situácie je kupujúci, ktorý vzhľadom na širokú ponuku nehnuteľností dokáže požadovanú sumu znížiť, najmä ak má hotovosť, prípadne predvybavený úver."

Kupujete nehnuteľnosť? Vieme, ako zjednať dobrú cenu

Výber pre vás

Kupujete nehnuteľnosť? Vieme, ako zjednať dobrú cenu

Súvisiace články

Poistenie: Šetriť sa dá aj v poisťovni

Na šetrenie bežný účet nestačí

Výber pre vás