Ako predať auto čo najvýhodnejšie: 6 najčastejších chýb pri predaji! Toto nerobte!

Zvýšite tým jeho trhovú cenu.

Pri predaji ojazdeného automobilu takmer každý majiteľ uvažuje o jeho predajnej cene. Spôsobov, ako stanoviť konkurencieschopnú, ale zároveň čo najvyššiu cenu vozidla, spĺňajúcu jeho očakávania, je niekoľko:

- cenu si môžete určiť subjektívnym odhadom v porovnaní s tým, po koľko sa predávajú autá podobného typu na trhu

- využijete možnosť ocenenia cez internetovú kalkulačku atď.

- necháte si auto posúdiť odborníkom

Dospeli ste k záverečnej predajnej cene? Tá sa však nemusí zhodovať s predstavou kupujúceho. Ten má totiž právo vedieť o tovare všetky údaje. Či už je od fyzickej osoby alebo autobazára, ak ponúkate auto s nejakým nefunkčným zariadením, počítajte s radikálne nižšou cenou. Nový majiteľ totiž musí do jeho opravy zahrnúť nielen cenu pokazeného zariadenia, ale aj náklady za montáž a ďalšie neočakávané výdavky. „Predávajúci dáva nejakým nefunkčným zariadením kupujúcemu do ruky argument na vyjednávanie o zľave, ktorej požadovaná výška väčšinou presahuje reálne náklady na opravu. V tejto situácii kupujúceho možno pochopiť, pretože zabezpečenie opravy pre neho predstavuje neželanú komplikáciu a časovú stratu. Šanca na úspešný obchod sa tak pre predávajúceho výrazne znižuje. Rovnako ako kúpna cena,“ upozorňuje Karolína Topolová, generálna riaditeľka autocentra Aaa auto.

Karolína Topolová, generálna riaditeľka Aaa auto

Faktorov, ktoré ovplyvňujú cenu vozidla, je veľa. A nie je to len klasické opotrebovanie alebo únava materiálu. Každá porucha či stav automobilu, ktorý nezodpovedá skutočnému stavu, cenu výrazne znižuje. „Odporúčame predávajúcim, aby sa v prípade určitej poruchy vozidla nezdráhali pred predajom investovať peniaze do potrebných opráv. O investovanú sumu rozhodne neprídu, pretože po oprave sa zodpovedajúcim spôsobom zdvihne i trhová cena vozidla. Ak je ojazdené auto ponúkané na predaj v plne funkčnom stave a s kompletnou dokumentáciou, máte ako predávajúci silnú pozíciu pri vyjednávaní o cene. Nenechajte sa kupujúcim zahnať do kúta,“ radí K. Topolová.

1. Servisná knižka – dajte si ju do poriadku, zvyšuje šancu na úspešný predaj za vami požadovanú cenu, lebo kupujúcemu umožňuje prehľad o dôležitých opravách na aute.

2. Havarované auto – nesnažte sa to zamaskovať nekvalitnou opravou. Odborníka na ňu upozorní odlišný odtieň či hrúbka laku, nepravidelnosť medzier či zvary tam, kde by nemali byť.

3. Auto v lízingu alebo na úver – nepredstavujú síce zásadný problém pri predaji, ale vyplatenie lízingu či prevzatie úveru nie je bez dodatočných nákladov. Treba ich zohľadniť v cene auta.

4. Exekúcia – znamená zákaz nakladania s majetkom. Ak je vaše vozidlo v exekúcii a predávate ho, vystavujete sa riziku spáchania trestného činu podvodu!

5. Nefunkčné zariadenie – najčastejšie ide o nefunkčnú klimatizáciu, kúrenie, prasknuté čelné sklo, rôzne elektronické súčasti výbavy alebo poškodenie karosérie či interiéru. Ich opravou ešte pred predajom zdvihnete cenu auta.

6. Neštandardné úpravy vozidla – pre autá s netypickým lakovaním či neštandardnou výbavou, ako napríklad plný kufor reproduktorov, sa kupec hľadá oveľa ťažšie. Pri úpravách, ako nálepky a autofólie, preto zvážte ich odstránenie a uvedenie auta do pôvodného stavu.