Srdce vám bije rýchlejšie a myšlienky sa ženú hlavou. Tak sa cíti väčšina z nás, keď musíme iných o niečo poprosiť. Nervozita však nie je dobrým predpokladom na úspešnosť. Takže sa najprv upokojte a až potom konajte. Najrýchlejší a najjednoduchší spôsob je, keď použijete bod ,,Hara“, po japonsky je to brucho. Leží asi 5 cm pod pupkom. Ak budete koncentrovane vdychovať vzduch až do tohto miesta, už počas niekoľkých sekúnd sa vám spomalí tep a napätie zmizne. Budete pôsobiť istejšie, sebavedomejšie, čo potrebujete, aby ste dosiahli svoj cieľ.

Znie to zvláštne, ale je to pravda. To, ako vážne berú ostatní naše požiadavky, závisí zo 40 % od polohy nášho hlasu. Čím hlbšie posadíme hlas, tým kompetentnejšie pôsobíme a zreteľnejšie sa vyjadríme. Ak spozorujete, že je váš hlas trochu piskľavý, pretože ste neistá a napätá, uvoľnite krčné svaly. Automaticky sa tak uvoľnia aj hlasivky a váš hlas bude znieť dostatočne presvedčivo.

Je práve teraz vhodný čas požiadať o zvýšenie platu? Urobte si test: Zmeňte pozíciu. Ak sedíte, mierne sa nakloňte doprava. Ak stojíte, preneste váhu na druhú nohu. Alebo začnite rozprávať trochu rýchlejšie. Zopakoval váš nadriadený tieto drobné zmeny? Zásah! Ak partner v komunikácii na vás podvedome reaguje ako zrkadlo, je prístupný zmenám vo váš prospech. Využite príležitosť. Ak, naopak, nereaguje, radšej požiadavku odložte na inokedy.

Začínajte prosby slovami ako: ,,Čo by ste povedali, keby...“ alebo ,,Mohli by sme odteraz...“. Štúdie ukázali, že opatrný návrh vás rýchlejšie dovedie k cieľu. Ľudia sú otvorenejší, viac počúvajú a sú pripravení pristúpiť na požiadavky. Vyhnite sa výrazom typu: ,,Chcem, aby ste...“ alebo ,,Je potrebné urobiť...“. Znejú síce presvedčivo, no pôsobia úplne opačne.

Mlčanliví nemajú veľké šance presadiť si svoje. Potvrdil to experiment v rade pri pokladni v obchode. Na otázku: ,,Mohli by ste ma pustiť pred seba?“ nasledovalo takmer vo všetkých prípadoch rázne: ,,Nie.“, pokrútenie hlavou alebo veľavravný pohľad. Ak výskumníci uviedli aj dôvod, prečo o to žiadajú, stúpli ich šance na úspech až o 70 %! Vysvetlenie pritom nemusí byť vôbec dramatické. Stačilo aj jednoduché zdôvodnenie, ako napríklad: ,,pretože sa ponáhľam“. Stručné vysvetlenie robí zázraky, pretože vďaka nemu nepôsobíte ako drzá predbiehačka, ale ako človek s drobným problémom. V ľuďoch sa tak prebudí pochopenie a ochota pomôcť.

,,Čo z toho budem mať?“ Táto otázka sa vynorí vždy, keď sa máme rozhodnúť, či niekomu pomôcť. Napríklad, keď chcete šéfku presvedčiť o prerozdelení niektorých úloh. Pozrite sa do budúcnosti z jej strany a vysvetlite jej všetky výhody. ,,Boli by sme oveľa rýchlejší, nezostávala by žiadna nedokončená práca a mali by sme viac spokojných zákazníkov.“ Štatistiky ukazujú, že keď v šéfkinej hlave vykreslíte pozitívny obraz, pravdepodobnosť, že bude súhlasiť, sa zvýši až trojnásobne.

Neútočte na partnera prúdom slov. V situáciách, kedy by ste najradšej rýchlo vysypali z rukáva všetky argumenty, je to síce náročné, no aj tak spomaľte. Doprajte iným čas na odpoveď. Počítajte do 10, aj keď už partner odpovedal. Posilňuje to dojem, že ho skutočne počúvate a sústreďujete sa na jeho argumenty. Tak sa rodí porozumenie, ktoré práve potrebujete.

Váš partner chce kúpiť drahý gril. Vy ste za cenovo priaznivejší model a usporené peniaze by ste radšej investovali do záhradného nábytku. Najprv reagujte slovami: ,,Ten plynový gril je fakt super. Je až neskutočné, čo všetko sa dá na ňom pripraviť.“ Pomedzi to si vzdychnite: ,,Ale stojí dvojnásobok! Myslím, že teraz si to nemôžeme dovoliť. Ešte musíme kúpiť toľko iných vecí na leto.“ V čom tkvie úspech tejto taktiky? Niekedy partner nepovolí len preto, že má dojem, že ste ho nepochopili. Myslí si, že nerozumiete tomu, prečo chce práve tento kúsok. Ak mu dáte zreteľne najavo, že jeho želanie chápete, trafíte do čierneho. Potom skôr prijme váš návrh.

Nie každá stratégia funguje na všetkých rovnako. Ak predchádzajúce rady nezabrali, máme pre vás 3 extra tipy na úspešné nenásilné presviedčanie: Ako na..?

Posilnite pocit spolupatričnosti. Vyjadrite jej úprimný kompliment alebo vyrozprávajte zážitok typu ,,aj mne sa to stalo“.

Prejdite rýchlo k pointe. Postupujte podľa schémy: ,,Toto chcem z tohto dôvodu.“

Upozornite na výhody, ktoré dieťaťu vyplynú z toho, že splní vašu požiadavku.

9 trikov pre šikovné: Ako si omotať muža či šéfa okolo prsta? Týmto zbraniam žiadny neodolá!

Výber pre vás

9 trikov pre šikovné: Ako si omotať muža či šéfa okolo prsta? Týmto zbraniam žiadny neodolá!

Súvisiace články

Mám blok! Neviem s priateľom hovoriť o problémoch: Ako to prekonať?

Mami, prosím ťa! Manuál dobrých vzťahov s vlastnou matkou

Výber pre vás